2020年的疫情中，中國率先恢復(fù)起來，在全世界經(jīng)濟狀況一片灰暗的情況下，中國迎來了一年一度的“購物節(jié)”---雙十一。今年的雙十一不出意外，再一次創(chuàng)造了奇跡：銷售額達(dá)到4982億元，幾乎是2019年雙十一2684億元的兩倍。在疫情期間，各國經(jīng)濟萎靡的情況下，這個成績可以說驚為天人了。那么建材方面表現(xiàn)如何呢？

我們先來看看2019年的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。京東雙十一期間，家居建材前11分鐘成交額同比增長達(dá)到200%。建筑材料行業(yè)中高端品牌德高成交額同比增長260%，相當(dāng)于2018年年11月1日全天成交額；蘇寧發(fā)布的雙十一家裝戰(zhàn)報顯示，截至11月11日24時，全品類銷售額同比增長312%。雙十一期間，衛(wèi)浴類產(chǎn)品同比增長285%，家具類產(chǎn)品同比增長281%，燈具燈飾增長最穩(wěn)定，銷售同比268%，開關(guān)插座類同比增長148%，乳膠漆類同比增長489%，工具類同比增長435.83%。

2019年的建材銷售增長迅猛，2020雙十一在銷售翻倍的情況下，可以想見，建材銷售肯定會水漲船高，但是仔細(xì)觀察確不難發(fā)現(xiàn)，建材的品牌和品類相比其他品類，還是比較少的，而且營銷活動比較單一。其實建材行業(yè)轉(zhuǎn)型線上的說法一直比較熱，但是真正實施并且成功的并不多，主要原因還是建材行業(yè)的固有思維受限。

我們都知道，傳統(tǒng)建材都是以線下門店為主，渠道為輔，這就導(dǎo)致了線上轉(zhuǎn)型的動力不足，越是門店數(shù)量多的品牌，決策起來難度越大，因為牽扯的利益面太廣，比如線上購買之后，如何取貨、安裝，如何解決線上銷售對門店的銷售沖擊，如何解決價格透明對門店的影響等等，小的品牌做線上又面臨著人才匱乏，流量少導(dǎo)致貨客成本搞，以致支出和收入不平衡，這些都成為建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的攔路虎。還有一點特別關(guān)建，很多建材產(chǎn)品都是半成品，需要購買之后再施工，在這些環(huán)節(jié)中不可控因素太多，施工后的品質(zhì)不能得到保障，既增加了消費者的后續(xù)溝通成本，也會影響企業(yè)的口碑。

建材行業(yè)線上銷售，是不得不走的一步棋，未來必定會有線上產(chǎn)品、品牌和競爭對手逼著企業(yè)去走這一步，鑒于建材產(chǎn)品的半成品特性，未來必定是要線上線下結(jié)合的，線下門店的功能會逐步單一化，就是為品牌提供物流、體驗和售后服務(wù)，變成建材產(chǎn)品從生產(chǎn)線到安裝到消費者家中的中間過渡環(huán)節(jié)。（美銘墻面整裝）

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